El canal presiona al fabricante con la excusa de la crisis
Artículo escrito el Miércoles, 15 del 04 de 2009 a las 11:11
Aprovechando la mala situación económica, más de un mayorista ha decidido cambiar unilateralmente las condiciones de pago y almacén de stockaje que mantiene con sus fabricantes.
Los proveedores tienen una preocupación más que sumar a las tareas diarias y a la lidia permanente de
Un fabricante de routers ha denunciado a Redes&Telecom esta situación como insostenible ya que “supone añadir a la crisis real, que nos afecta a todos en mayor o menos grado, unas condiciones difíciles de justificar ante nuestros superiores y que agravan la dificultad para cuadrar cifras trimestre a trimestre”. El hecho se hace especialmente gravoso cuando se observa “que los mayoristas ejercen presión siempre sobre los mismos, de manera que si tienen una gran partida de equipos en stockaje por un largo período de tiempo perteneciente a un gran fabricante, las penalizaciones caen sobre los proveedores de tamaño medio, que somos más susceptibles de ser presionados, con los que claramente se juegan menos”, explica el proveedor. Además, incide en sus afirmaciones poniendo un ejemplo: “sobre una partida de 100 millones de euros en equipos almacenados, mi aportación puede suponer un uno por ciento, ¿quién es entonces el responsable de que no circule adecuadamente el stock? Obviamente el gran fabricante, que es intocable y al que no se le van a cambiar los plazos de pago ni de circulación de stock, entonces ¿por qué repercuten dichos plazos en nosotros?”.
Como respuesta a estas presiones, la contestación del fabricante tiene que ser, según sus propias palabras: “Mantenerse firme” porque, de lo contrario, los cierres trimestrales se verán perjudicados.
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Tags: almacenaje, distribuidor, fabricante, mayorista, proveedor, stock, stockaje |
Categoría: Tengo una queja. |
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Hola,
Lo primero que me gustaría decir es que, en vez de quejarse, el fabricante mediano de routers que en el comentario de arriba acusa al canal de aprovechar la coyuntura para cambiar las condiciones de pago y almacenaje debería usar todas sus fuerzas para enfrentarse a esos competidores poderosos de los que habla.
El canal de distribución es quizá la primera víctima del alargamiento de los plazos de pago y de la morosidad. También está sufriendo como nadie las restricciones de las aseguradoras de crédito. Los mayoristas y, en alguna extensión, los resellers se han convertido en entidades de financiación para sus clientes, que les pagan a 90, 120 o incluso 180 días. Sin embargo, en muchos casos, esas mismas compañías del canal se ven obligadas a pagar en 30 o 45 días a su proveedor de turno. Esa diferencia los mata.
En fin, no creo que un fabricante mediano de routers sea la compañía más agraviada en este duro negocio de la informática y la más merecedora de comprensión.
Pues eso.